Positionierung für Anfänger:innen – so geht’s

Jeden Tag prasseln unzählige Werbebotschaften auf uns nieder. Zudem scheint es bereits alles zu geben. Marken, Produkte und Dienstleistungen ähneln sich, der Wettbewerb ist überall groß. Um mit der eigenen Businessidee erfolgreich zu sein, ist es daher unerlässlich, sich klar und effektiv zu positionieren. Doch was bedeutet das? Und wie soll das gehen?

Statt grauer Theorie erwartet dich in diesem Artikel ein Deep-Dive in die Praxis. Wir lassen uns von denjenigen inspirieren, die es bereits geschafft haben. Und du erhältst eine direkt umsetzbare Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Positionierung deines Business.

Bereit?

2 Praxisbeispiele für eine erfolgreiche Positionierung

Lass uns mit zwei realen Beispielen für erfolgreiche Positionierung beginnen:

der selbstständigen Frisörin Amira und
der Suchmaschine Ecosia.

1. Positionierung als Selbstständige:r: Verknüpfe, was da ist

Kurz vor Corona schloss Amira aus Düsseldorf ihre Ausbildung als Frisörin ab, nur stellte zu diesem Zeitpunkt niemand ein. Durch „Social Distancing“ waren Dienstleistende im Bereich der Schönheitspflege stark eingeschränkt.

Doch die Haare wuchsen weiter.

Und Amira? Machte sich kurzerhand selbstständig. Ob das eine gute Idee war?

Sie bot Hausbesuche an – natürlich frisch getestet – was ihr optimale Flexibilität bot, um sich auf wechselnde Social-Distancing-Auflagen einzustellen.

Was als Notlösung begann, entpuppte sich bald als Glücksgriff. Ihr Service war besonders bei Senior:innen gefragt.

Immer wieder erhielt sie folgendes Feedback:

Sich im Spiegel zu gefallen, ohne dafür eine halbe Tagesreise mit Bussen und Bahnen zu unternehmen oder einen familiären Fahrservice auf die Beine zu stellen? Besser als ein Fünfer im Bingo. Das hätte es vor Corona schon geben sollen! Und solle bitte auch danach bleiben.

Amira erkannte die Chance und ergriff sie beim Haarschopfe. Sie legte ihre Zielgruppe fest: Senior:innen, die Schwierigkeiten hatten, allein den Weg zum Friseursalon zu bewältigen.

Nach etwas Recherche wusste sie: Im Düsseldorfer Norden sind besonders viele Senior:innen und Seniorenheime angesiedelt. Deshalb erklärte sie dieses Gebiet zu ihrem wichtigsten Markt, leaste einen kleinen Firmenwagen, den sie mit den Worten „Ihre mobile Frisörin im Düsseldorfer Norden“ beklebte und verteilte Werbung und Rabattkarten.

Heute ist sie häufig um Wochen im Voraus ausgebucht.

Was wir von Amiras Positionierung lernen:

Du kannst mit einer ganz „gewöhnlichen“ Businessidee eine außergewöhnlich gut Positionierung finden.
Die Bedürfnisse deiner (potentiellen) Kundschaft sind der Kompass zu einer Positionierung von Dauer.
Indem du den lukrativsten Markt für deine Positionierung definierst, erhöhst du deine Chancen auf wirtschaftlichen Erfolg.

2. Positionierung als Unternehmen am Beispiel Ecosia

In einem Markt, der von Giganten wie Google dominiert wird, hat Ecosia sich erfolgreich als nachhaltige Suchmaschine positioniert.

Wie sie das gemacht haben? Sie haben ihre Türen zu dem, was eine Suchmaschine über Suchergebnisse hinaus liefern kann, aufgesperrt. Herein trat: der Umweltschutz. Und damit eine Positionierung, die nicht nur Bäume weltweit, sondern auch ihr Business wachsen lies.

Ecosia ist die Suchmaschine, die Bäume pflanzt – pro Suchanfrage einen. So liefert sie Nutzer:innen echten Mehrwert bei einer Tätigkeit, die sie ohnehin tagtäglich mehrfach ausführen.

Ecosia erfüllt gleich zwei sachliche Nutzen: Suchergebnisse liefern und Bäume pflanzen. Zumdem vermittelt es ein gutes Gefühl, weil Nutzer:innen ohne große Änderung ihrer Gewohnheiten etwas für den Umweltschutz tun können.

Was wir von Ecosias Positionierung lernen:

Ecosia führt meisterhaft vor, was das Wort „Mehrwert“ bedeutet. Die Suchmaschine bietet nicht nur den Wert ihrer Suchfunktion, sondern fügt einen weiteren hinzu.
Eine besondere Haltung, Werte und Visionen eignen sich hervorragend für eine Positionierung, die sich von der Konkurrenz unterscheidet.
Ein Kund:innennutzen muss nicht immer sachlicher Natur sein, er kann auch ein Gefühl sein.

Zu dir: Wie gelingt deine Positionierung als Selbstständige:r oder Unternehmen?

Bei einer Positionierung geht es immer darum, bestimmte Eigenschaften zu verknüpfen. Das Ziel ist eine relevante und einprägsame Kombination. Wenn das verstanden ist, bist du auf dem richtigen Weg.

Wenn du deine besondere Kombi klar kommunizierst, zeigst du nicht nur den echten Wert deines Angebots für deine Kund:innen auf, sondern stichst auch in einem wettbewerbsintensiven Umfeld positiv hervor.

Positionierungs-Tipp: Weniger ist wirklich mehr

Versuche, nicht alle Vorteile deines Unternehmens in deine Positionierung zu integrieren, um nichts und niemanden auszuschließen. Dein Unternehmen hat zweifellos viele Vorzüge. Aber welche davon machen es einzigartig?

Stell dir vor, du stehst an einer Ampel und Amiras Geschäftswagen hält für etwa 30 Sekunden neben dir an. Wüsstest du, wofür sie steht, stünde auf ihrem Auto, dass sie Pflegeshampoos einer besonderen Marke verwendet, Hausbesuche macht, lange, kurze und mittellange Haare schneidet und eine besondere Weiterbildung im Bereich Farbe hat?

Nun zu dir: Was müsste auf deinem Fahrzeug stehen, damit in kürzester Zeit klar ist, wofür du stehst?

Ganz schön schwierig, die Frage? Dann setz dich gemütlich hin und nutz die …

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur gelungenen Positionierung für Anfänger:innen

1. Zielgruppenbestimmung

Beginne damit, deine Zielgruppe zu definieren. Wer sind deine Kund:innen und warum? Neben demographischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht und Einkommen spielt folgende Frage eine entscheidende Rolle für den Erfolg deiner Positionierung: Welche Bedürfnisse haben sie?

2. Analyse des Kund:innennutzens

Überlege dir, welche Nutzen dein Angebot bietet und wie sie zu den Bedürfnissen deiner Zielgruppe passen. Was macht dein Business besonders für sie? Ziehe neben dem sachlichen Nutzen deines Angebots (z.B. Haarschnitt, Suchergebnis, Bäumepflanzen) auch Gefühle in Betracht (z.B. Kein Stress, gutes Gewissen).

3. Markt- und Wettbewerbsanalyse

Analysiere den Markt und deine Mitbewerber:innen. Welche Positionen nehmen sie ein? Suche mit deiner eigenen Positionierung nach Nischen, damit du bei der Kommunikation deiner Idee nicht in der Menge der Werttbewerber:innen untergehst.

4. Festlegung mithilfe des Positionierungssatzes

Formuliere jetzt deine Positionierung klar und deutlich aus. Nutze dafür einfach den folgenden Positionierunngssatz zur Unterstützung:

Ich helfe (Zielgruppe) mit (Angebot). Damit sie (ihr Bedürfnis) erfüllen können.“

5. Kommunikation deiner Positionierung

Stelle sicher, dass du deine Positionierung in all deinen Marketingaktivitäten konsistent beibehältst! Wenn du mit deinem Business für etwas stehst, sollte man es daran auch immer wiederkennen können.

Übrigens: Nur du allein kennst deine Positionierung in- und auswendig. Es kann jedoch bis zu 7 Berührungspunkte erfordern, bevor deine Botschaft bei anderen Menschen hängenbleibt. Das hat aber nur mit der Flut an Werbung zu tun, der wir täglich begegnen.

Fertig?

Nutz die Checkliste, um zu sehen, ob deine Positionierung Erfolg verspricht

Seltenheit: Ist deine Positionierung selten in ihrem Marktsegment und unterscheidet sich von der Konkurrenz?
Glaubwürdigkeit: Steht deine Positionierung mit den Werten deines Unternehmens im Einklang?
Relevanz: Bietet dein Angebot einen relevanten Nutzen für deine Zielgruppe?
Klarheit: Kannst du deine Positionierung einfach und leicht merkbar beschreiben?

Positionierung für Anfänger:innen: das Fazit

Von Amiras Selbstständigkeit bis zu Ecosias nachhaltiger Suchmaschinenpositionierung – du kennst nun nicht nur praxisnahe Beispiele erfolgreicher Positionierungen, sondern hast auch eine einfache Schritt-für-Schritt-Anleitung für Anfänger:innen sowie eine Positionierungs-Checkliste zur Hand.

Ich hoffe, dieser Artikel hat dir nützliches Knowhow und Inspiration für deine eigene Suche nach der passenden Positionierung für dein Business geben können. Solltest du dir dabei Beratung und Begleitung wünschen, kontaktiere mich jederzeit für ein unverbindliches Infogespräch.

Deine Ina